Ce qu'ils regardent vraiment
Le marché d'abord. Cherchent des marchés >€1Mrd avec un angle défensif (IP, effets réseau, switching costs). Regardent si le business peut être un 'category winner' en Europe.
Comment les approcher
Warm intro via founders du portfolio est quasi-indispensable. Formulaire website. Présents au Swiss Startup Day et Startupticker events.
Processus de décision
2–3 semaines pour premier retour. Due diligence 4–6 semaines. Vote IC formel. Ticket lead souvent accompagné d'un co-investisseur.
Red flags
Pas d'IP ou d'avantage structurel défendable, marché trop fragmenté, valorisation déconnectée des métriques actuelles.
Deals récents
Yokoy (expense management, exit), Peerigon (privacy tech), Lytic (analytics).
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