Ce qu'ils regardent vraiment
Tier-1 mondial. Cherchent des 'category leaders' européens avec potentiel global. Taux de succès d'introduction très bas — investissent dans <1% des deals vus. Présence Genève mais décision souvent Londres.
Comment les approcher
Warm intro via founder d'une portfolio company (Wise, Figma, Notion, etc.) ou via co-investisseur tier-1 (Sequoia, a16z, Accel). Approche cold pratiquement sans effet.
Processus de décision
Décision rapide si intérêt (2–3 semaines) ou silence. Due diligence intensive 6–12 semaines si engagement.
Red flags
Marché <$500M, pas de signal PMF fort, ambition de marché limitée à la Suisse ou l'Europe.
Deals récents
Spendesk (fintech B2B), Ledger (crypto), Alan (healthtech) — focus catégorie B2B SaaS et consumer.
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