Ce qu'ils regardent vraiment
Fonds growth/late-stage. Regardent les métriques de croissance avérée : ARR, NRR, CAC/LTV, path to profitability. Très peu d'intérêt pour les deals pré-Series B sans traction massive.
Comment les approcher
Accessible seulement via warm intro solide (CEO d'une portfolio company ou co-investisseur tier-1). Ne répondent pas aux approches cold.
Processus de décision
Processus long (2–4 mois). Due diligence exhaustive avec experts sectoriels externes.
Red flags
Pas de traction prouvée, dépendance à un seul client, marché européen limité sans expansion internationale crédible.
Deals récents
Revolut (fintech), Spotify (ex), Contentful (CMS).
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