Ce qu'ils regardent vraiment
Réseau dense d'entrepreneurs industriels. Cherchent des startups avec une application entreprise claire, pas des projets purement académiques. Valorisent l'expérience sectorielle des fondateurs.
Comment les approcher
Via leur réseau d'entrepreneurs partenaires (meilleur canal). Soumission possible via leur site.
Processus de décision
4–6 semaines. Processus binational (CH + DE), souvent des appels avec des partenaires des deux bureaux.
Red flags
Business model incertain, technologie sans application commerciale définie, marché uniquement suisse.
Deals récents
Actif en industrie 4.0, material science, B2B SaaS.
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