Finance
MRR / ARR
Monthly / Annual Recurring Revenue
Les revenus récurrents mensuels (MRR) ou annuels (ARR) normalisés. La métrique de santé #1 pour un SaaS ou toute entreprise à modèle d'abonnement.
Détails
MRR
Somme de tous les abonnements actifs normalisés sur un mois. Un contrat annuel à CHF 12K = CHF 1K de MRR. Ne pas confondre avec les revenus comptabilisés (qui tient compte de la délivrance du service).
ARR
MRR × 12. Métrique préférée pour les levées Series A+ ou pour les SaaS à contrats annuels. Attention : l'ARR basé sur des contrats signés (ACV) n'est pas le même que l'ARR basé sur les revenus délivrés.
Métriques dérivées
MoM growth (%), Net Revenue Retention (NRR), Churn rate, Customer Lifetime Value (LTV), CAC Payback Period. Les VCs Series A regarderont toutes ces métriques.
Exemple
10 clients enterprise à CHF 24K/an + 50 clients SMB à CHF 2'400/an = MRR de 10×2'000 + 50×200 = CHF 30'000. ARR = CHF 360'000.
Conseil pratique
Présente toujours le MRR avec son taux de croissance MoM (mois sur mois). Un MRR de CHF 50K croissant à 15% MoM est bien plus attractif qu'un MRR de CHF 200K croissant à 2%.